サイトの訴求力を高めるために、商品やサービスの他社との差別化できるポイントや顧客が一番メリットと感じるポイントをまとめて書き出しましょう。
顧客が受け取る体験価値を想像することです。そうして、商品やサービスの価値を高める努力をしていきましょう。
USPの案を複数出して、メインイメージのキャッチコピーとしてまとめましょう。USPというのはユニークセリングポイントで、独自の売りとなる提案のことを言います。
サイト全体、または商品やサービスの独自の特徴など、アピールポイントはどこか、競争他社サイトのアピールポイントを調査して、自分の会社の差別化できるポイントをピックアップしていきます。
５W4Hに分けて考えると、独自の売りを引き出しやすくなるといえます。特徴、顧客のメリット、強みを三つの観点と５W4Hから考えるのです。
